44 prácticos consejos sobre negociación

Por Fermín de Rojas

Este artículo te resume en 44 consejos prácticos el arte de la NEGOCIACION y así cubrir las debilidades de todo jefe de proyecto a la hora de utilizar las habilidades de una buena negociación. Recuerda que no nacemos sabiéndolo todo y siempre hay un proceso de aprendizaje para todo.

1. Para llegar a ser un excelente negociador, aprende a leer e interpretar las necesidades de la otra parte.
2. Ten en cuenta que es casi imposible para un negociador hacer mucha preparación, aun así intenta prepararte lo máximo posible.
3. Siempre empieza identificando y visualizando lo que se va a ganar y no lo que se vaya a perder.
4. Practica la negociación tantas veces te sea posible para mejorar tus habilidades.
5. Prepárate a conceder puntos a la otra parte durante la negociación.
6. Determina tu estrategia de acuerdo al tipo de negociación.
7. En caso que alguien negocie por ti, define claramente su role, competencias, y en definitiva el objetivo de la negociación.
8. Clarifica tus prioridades, tener presente el conceder los puntos menos importantes.
9. Ser flexible es un signo de fortaleza, no de debilidad.
10. Si haces acuerdos con prisas, puede que te arrepientas después.
11. Escribe una lista con todos tus objetivos y después ordénalos en prioridad.
12. Identifica los problemas que puedan poner en riesgo la negociación y aquellos que no.
13. Expresar cada objetivo en una frase.
14. Descartar aquellos objetivos que sean identificados como inalcanzables antes de negociar.
15. Conseguir toda información relevante para la negociación. Por ejemplo, resultados de los 3 últimos años de una empresa es información muy útil.
16. Asistir como observador en todas aquellas negociaciones que puedas.
17. Aprende tácticas de aquellos famosos negociadores a través de sus biografías.
18. Intenta sonsacar cuanto más información que puedas de la otra parte negociadora.
19. Ten en cuenta que es posible que la otra parte negociadora puede tener una agenda escondida.
20. Mantener siempre una estrategia de negociación simple y flexible.
21. Nunca muestres frustración y no seas visceral durante cualquier negociación, y sobre todo nunca abandonar la sala en medio de las negociaciones.
22. Intenta organizar la agenda de las reuniones, puede ser un punto de influir durante la reunión.
23. No reveles todas las tácticas de una sola vez durante la negociación.
24. Empezar cualquier negociación con puntos que no sean controvertidos.
25. Escucha el tono de voz de la persona así como las palabras.
26. Proponer vuestra propuesta con las menos emociones posibles.
27. Usar el humor con cuidado, solo en momentos adecuados, sin abusar.
28. Escuchar con cuidado a tu oposición, sus expectativas pueden ser mas cercana de lo que esperabas.
29. Deja abierto el tema de poder ajustar tu estrategia en caso que se pueda ver comprometida durante los primeros puntos tratados.
30. Siempre haz que tu primera oferta no sea realista y desde ese punto empieza a negociar.
31. Toma nota de todas las ofertas que se hacen y trata de repetirla verbalmente.
32. Espera a que la otra parte acabe antes de empezar a responder.
33. Indica que cada concesión que haces al oponente durante la negociación es una gran perdida para ti.
34. Pide un descanso para considerar cualquier nueva oferta.
35. Atento en no caer en tácticas y complots  durante las negociaciones.
36. En caso de caer en alguna táctica de manipulación, recuerda pensar antes de contestar cuidadosamente a la oferta.
37. Práctica diferente respuestas a diferentes situaciones de tácticas manipuladoras.
38. Evitar negociar puntos fuertes al final de la agenda cuando el nivel de energía es más bajo.
39. Ofrece las concesiones más pequeñas al principio, se podría dar el caso que no necesites dar más concesiones en adelante.
40. No des concesiones al menos que tu no recibas algo por ello.
41. Debatir y definir aquellas palabras que escribas que puedan ser ambiguas.
42. No ignores los problemas solo por querer acabar lo antes posible una negociación.
43. Se puede ser educado y persistente. Esto te traerá respeto.
44. En caso de ruptura de las negociaciones, intentar acordar una fecha para futuras conversaciones.

Artículo extraído de spanishpmo.com